Uw bedrijf verkopen: wat komt daarbij kijken?

Als ervaren ondernemer heeft u jarenlang gebouwd aan uw onderneming. Misschien staat u nu op het punt om een nieuwe fase in uw leven in te luiden, en overweegt u de verkoop van uw bedrijf.

Of het nu gaat om pensionering, het benutten van nieuwe kansen of het waarmaken van andere ambities — het verkopen van een onderneming is een ingrijpend proces, zowel zakelijk als persoonlijk. Voor veel ondernemers is het eenmalig en emotioneel: u neemt afscheid van iets dat u zelf heeft opgebouwd. Tegelijkertijd is het van groot belang dat u de verkoop zorgvuldig aanpakt om uw levenswerk op de juiste manier over te dragen én er een passende waarde voor terug te krijgen.

Het verkoopproces vraagt voorbereiding

Een succesvolle verkoop begint niet op de dag dat u besluit te verkopen. Een goede voorbereiding kan maanden tot zelfs jaren duren. Het is verstandig om tijdig na te denken over uw vertrekstrategie en de overdraagbaarheid van uw bedrijf.

Denk hierbij aan:

• Is uw onderneming zonder u goed voort te zetten?
• Is de organisatie gestructureerd en zijn de processen vastgelegd?
• Zijn de cijfers op orde en goed te verklaren?

Als uw onderneming goed overdraagbaar is, vergroot dat de verkoopbaarheid én de waarde.

Belangrijke stappen bij het verkoopproces

Tijdens het verkoopproces doorloopt u een aantal belangrijke fasen, waarbij onze adviseurs u uiteraard kunnen ondersteunen:

• Voorbereiding en waardebepaling: laat uw onderneming professioneel waarderen en bepaal uw verkoopdoelstellingen.
• Samenstellen verkoopdocumentatie: denk aan een verkoopmemorandum met kerncijfers, klantprofielen en toekomstpotentieel.
• Zoeken van geschikte kopers: via eigen netwerk, adviseurs of platforms.
• Geheimhoudingsovereenkomst (NDA): om uw bedrijfsgegevens te beschermen.
• Onderhandelingen en intentieverklaring (LOI): afspraken over prijs, voorwaarden en planning.
• Due diligence: koper onderzoekt het bedrijf grondig.
• Definitieve koopovereenkomst: juridische afronding van de verkoop.
• Overdracht en nazorg: eventueel inclusief begeleiding tijdens overdrachtsperiode.

De emotionele kant van verkopen

De verkoop van uw bedrijf is niet alleen een financiële en juridische kwestie, maar ook een persoonlijke. U sluit een belangrijk hoofdstuk van uw leven af. Het kan emotioneel zwaar zijn om afscheid te nemen van uw team, klanten en dagelijkse werkzaamheden. Daarom is het belangrijk om uzelf tijdig voor te bereiden op wat daarna komt: rust, een nieuwe onderneming, of misschien wel iets heel anders.

Juist in deze fase is het fijn om te kunnen sparren met een onafhankelijke adviseur die niet alleen oog heeft voor de cijfers, maar ook voor de mens achter de onderneming.

U hoeft het niet alleen te doen

De verkoop van een bedrijf is complex en professionele begeleiding is essentieel. Zonder begeleiding worden vaak fouten gemaakt: een verkeerde vraagprijs, slechte documentatie of onduidelijke afspraken en voorwaarden. Een ervaren adviseur kan u helpen om het maximale uit de verkoop te halen, met aandacht voor zowel de waarde als het proces.

De Corporate Finance adviseurs van Extendum hebben ruime ervaring in het begeleiden van mkb-ondernemers bij bedrijfsoverdracht.

Wij bieden ondersteuning van A tot Z: van waardebepaling en verkoopstrategie tot onderhandelingen en juridische afhandeling.

Wilt u meer weten over onze begeleiding bij bedrijfsverkoop? Neem gerust contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek. We helpen u graag.